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La provvigione giusta per agenzia immobiliare

Quanto è la provvigione corretta di un agenzia immobiliare?

Provvigioni agenzia immobiliare: un esborso obbligatorio? Ovviamente sì. Si tratta di riconoscere una tariffa corretta, ma la stessa non può mancare.

Le provvigioni di un agenzia immobiliare variano enormemente e aggiungono migliaia di euro al costo della vendita di una casa.

È difficile evitare gli onorari degli agenti immobiliari, ma comprenderli può aiutarti a contrattare con successo e risparmiare un sacco di soldi.

Perché pagare l’intermediario?

Provvigioni agenzia immobiliare: un esborso obbligatorio? Ovviamente sì.

Si tratta di riconoscere una tariffa corretta, ma la stessa non può mancare.

 

Motivo: l’intermediario immobiliare è un consulente, che offre la propria professionalità dopo aver conseguito l’idonea licenza a svolgere tale attività.

I suoi compiti sono molteplici: valutare il valore degli immobili, verificare prima della negoziazione la regolarità catastale, urbanistica ed edilizia dell’immobile/terreno, selezionare i potenziali acquirenti, etc. Va da sé che queste prestazioni, a compravendita andata a buon fine, diano il diritto a una congrua ricompensa.

Ecco perché se un intermediario, alla domanda: qual è la provvigione corretta di un agenzia immobiliare risponde che non c’è da pagare nulla, è il caso di insospettirsi. Nessun professionista rinuncia a un’adeguata parcella. Purtroppo, non sono rarissimi i casi di “agenti immobiliari” sprovvisti di licenza o che operano con scopi truffaldini.

Ad esempio, vendere immobili con una posizione catastale o urbanistica irregolare. Talvolta l’agente intende caricare i costi soltanto sull’acquirente. Una buona notizia per il venditore? No, per nulla. Un professionista che ricorre a questa “strategia di marketing” di solito ha l’acqua alla gola.

Nozioni di base: commissioni e condizioni contrattuali

Le provvigioni di un agenzia immobiliare e i termini del contratto variano. Cerca di raccogliere questi dati prima di prenotare una valutazione e di ascoltare di più sull’offerta di servizi dell’agente.

I valori di riferimento, ossia lo standard de facto, sono dal 2% al 4% del valore dell’oggetto negoziato.

Di norma, ci si attesta sul 3% o 4% + IVA del prezzo di vendita concordato per la propria abitazione, a seconda del tipo di contratto che si sceglie con il proprio agente immobiliare.

Dovresti mirare a ottenere una commissione del 2,5% + IVA per un unico contratto di agenzia (sul prezzo di vendita concordato).

Per le proprietà di valore più elevato, ad esempio oltre € 500.000, gli agenti sono spesso disposti ad accettare commissioni ancora più basse e forse a scendere all’1% + IVA.

Provvigione giusta agenzia immobiliarePer ottenere una percentuale esatte dell’agenzia immobiliare non esitare a negoziare le tasse, la maggior parte degli agenti è disposta a essere flessibile

Occasionalmente, in particolare per le proprietà più economiche, gli agenti immobiliari addebitano una commissione fissa, che può essere considerata un’alta percentuale del costo totale della proprietà.

Gli agenti immobiliari online spesso applicano tariffe fisse.

Chiedi agli agenti di inviare per email termini contrattuali standard. Presta attenzione al periodo di lock-in della sola agenzia che varia enormemente tra gli agenti ed è molto lungo in alcuni casi (4 settimane o 12 settimane sono i termini più popolari); più di questo non è necessario

Rivedi e modifica il contratto dell’agente immobiliare prima di firmare e fare domande o chiedere una consulenza indipendente su tutto ciò che non è chiaro.

Provvigioni agenzia immobiliare: fai attenzione ai costi aggiuntivi

Se nominate un rappresentante esclusivo, le commissioni sono inferiori rispetto a quelle stabilite per un agente multiplo (normalmente compreso tra 1% -2,5% + IVA, anziché 2,5% -3,0% + IVA).

ATTENZIONE: se accetti l’agenzia unica assicurati di leggere attentamente il contratto.

Se, più avanti lungo la strada, istruisci un altro agente a garantire che il contratto originale sia stato completamente risolto, quindi non devi pagare commissioni ad entrambi gli agenti.

L’agente immobiliare è tenuto per legge a dirti cosa è incluso nella tassa – include la preparazione dei dettagli della proprietà, i costi pubblicitari come il posizionamento sui portali di proprietà.

Idealmente, non dovresti affrontare alcun costo aggiuntivo e la maggior parte degli agenti copre questi servizi con le loro commissioni.

Quindi ulteriori tasse di registrazione, commissioni per foto, commissioni per pubblicità o commissioni di incentivi di marketing, non dovresti pagarli.

Inoltre, non ci dovrebbe essere “nessuna spesa di prelievo” se cambi idea e decidi di non vendere la tua proprietà.

Occorre essere consapevoli del fatto che non si ha alcun obbligo di utilizzare i servizi di agenti immobiliari interni (come i mutui o il trasferimento).

Tuttavia alcuni dei servizi offerti dall’agente spesso si rivelano vantaggiosi e competitivi.

Gli agenti immobiliari più costosi non sono necessariamente migliori

Per avere una provvigione corretta di un agenzia immobiliare ottieni preventivi da almeno tre diversi agenti immobiliari.

Chiedi loro quali sono le loro commissioni per un accordo di agenzia esclusivo, e se ci sono altri costi.

Assicurati di dire ad ogni agente immobiliare che stai vedendo anche con altri agenti, in modo che sappiano che devono competere.

Gli agenti immobiliari chiedono spesso dal 2% fino al 4% (+ IVA) per essere agenti unici, poiché sanno che la maggior parte dei venditori non tenterà di contrattare.

Ma ciò non significa che non siano aperti alla negoziazione.

Torna dagli agenti più costosi e di ‘loro che gli altri stanno offrendo tariffe più basse. Di ‘loro che ti aspetti di pagare solo l’2,5% (+ IVA)

I piccoli agenti immobiliari sono spesso più flessibili nella negoziazione delle commissioni al ribasso rispetto alle grandi catene, che spesso seguono politiche nazionali

Se insisti a mettere la proprietà a un prezzo irrealisticamente alto, è probabile che l’agente immobiliare sia meno disposto ad accettare una commissione più bassa perché sarà più difficile da vendere.

Talvolta gli agenti immobiliari concordano su una scala mobile di commissioni, per dare loro un grande incentivo a vendere la proprietà a un prezzo più alto.

Ad esempio, se pensi che la tua casa valga circa 300.000 euro, potresti suggerire:

Quota del 2% se vendono la casa per meno di 275.000 euro

2,25% se lo vendono tra € 275.000 e € 299.999

2,75% se lo vendono tra € 300.000 e € 325.000

3% se lo vendono per oltre € 325.000

Potresti suggerire la scala mobile se pensi che un agente stia insistendo per commissioni troppo alte. Nell’esempio sopra, se un agente insiste sul 3%, potresti accettarlo ma solo se lo vendono sopra € 325.000

È inoltre possibile utilizzare incentivi per premiare la velocità della vendita, se una vendita rapida è importante

Provvigioni agenzia immobiliare: il giusto costo

Agenti immobiliareGli agenti immobiliari online potrebbero essere un’opzione più economica ma diffidate assolutamente da chi chiede provvigioni irrisorie o addirittura nessuna provvigione.

Per vendere il vostro immobile con successo avete bisogno di un professionista che vi segua e di garantisca tutta la sua esperienza.

Questo ha un costo, che deve senz’altro essere il “giusto costo”, ma ovviamente va affrontato.

 

 

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